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辦公家具解決方案

千赢

發布日期:2021-10-15浏覽:

 

國内近二十年來是工作家具開展從無到有、從粗到細的一個大改動的進程。但由于國情不同與工作環境不受重視,多年來不是正統的“商場營銷”而是不正統的“聯系營銷”。憑借當地的政商人脈聯系,經銷商掌握了絕大部份的商場份額,再加上貪腐的因素,經銷商隻好利欲熏心。不管品牌,不管質量,獲利唯上,才能滿意自己的利益與貪腐需索。另外,品牌商主觀的條件也無法讓經銷商信服而掌握他們,所以“沒有忠誠度”、“挂羊頭賣狗肉”、“有奶便是娘”……的現象布滿在二者之間。再者這期段,商場上最大的買方就是政府部門與國企單位,掌握這些客戶的經銷商總是乘機而肥,遊走在品牌與制造廠之間,來挑選産品與挑選利益的最大化。​

2017年3月廣州家博會工作環境展的觀賞人氣火爆,與他們再次尋找機會與産品不無關聯,而商場的能量也開端向品牌商傾斜了。

我國面積大、人口多,除了北、上、廣、深四大城市,國内外很多大企業聚集,适合采用直接銷售外,其他區域在考慮運營本錢的前提下,經銷是最佳的銷售途徑。曩昔沒有一家品牌商能全面掌控或具有全國性經銷途徑,我們生意做不大,也發生不了實際的領導品牌,商場經銷很多,沒有秩序像一盤散沙。所以經銷商的“紅杏出牆”,品牌商當先生也難辭其咎。沒有全國性經銷布局的專業與長期規劃的能力,沒有将品牌的能量發揮得為經銷帶來有形與無形的效益……這些都是多年見不到解決之道。
翻閱當年文章内容與思路,都是自己的經驗,還有與很多歐美日大廠協作後的心得,至今仍然受用。現在“聯系營銷”的時代已結束了,“商場營銷”時代開端降臨,也是從頭正視品牌與經銷商之間問題與改善的最佳時機到了。
期望雙方掌握關鍵,改善聯系,一起迎向開展坦途與建立積極調和的聯系。
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